全国统一免费热线

4006-628-839

新闻资讯
联系我们

公司名称:济南百世泉酒业有限公司

联系人:13256408839(魏经理)

13031711839(戴经理)

全国统一服务热线:400-6628-839

公司电话:0531-84210839

公司地址:山东省济南市济北开发区

当前位置: 首页 >>  酱香型白酒批发>> 详细内容

一个酱香白酒品牌,3年时间,从0到7个亿.

发布时间:>2020-12-25发布人:admin

品牌修行第191期语音节目·····

酣客公社创立于2014年,一个酱香型白酒小白、社群经济的新秀,如何脱颖而出,最高效抢占市场?而且每年保持2到3倍的成长速度?

很多人可能认为酣客不就是抓住了社群经济的红利。岂不知,真正让酣客崛起的是它拥有一套清晰的战略定位体系。

产品定位:

酣客创立之初,就有打造招牌产品的意识,无论是酒的原酿、酒的品质、包装,都做到无可挑剔,让喝到酣客的人都无话可说,这是抢占心智的前提。此外酣客坚持简单,只做一个大单品,因为少即是多,不让消费者为选择而头疼。

价格定位:

两倍定价法。酣客摒弃传统白酒的暴利模式,坚持2倍定价法,扣除原酿成本、制曲成本、酿造成本、人力成本、仓储物流成本、运营成本后,利润极薄,最大限度让利消费者,所以价格符合消费者心里预期!但是我想说的是:买酣客的人,从来都不认为是买了个“便宜货”,反而认为酣客是个品牌,成了粉丝。

市场定位:

二元定律。酣客选择酱香型白酒的龙头老大茅台作为对标产品,坚持和茅台PK到底,这来源于酣客的底气;外形相似,用粮相同、用曲相同、工艺相同、窖藏时间更长,价格却是茅台的若干分之一!那么,对于消费者来说,在不同的价格带上,却有同样可以进入心智的品牌:要么选择价格高的茅台,要么选择性价比超高的酣客。

顾客定位:

酱香型白酒极客。酣客去除最大公约数、选择窄众,把消费者的范围缩小到30-55岁酱香型白酒爱好者这一区间,这看起来违反一般市场法则,但反过来反而抓住了酱香型白酒极客这一核心群体,成为他们的生活伴侣。

渠道定位:

粉丝垄断经营。和传统白酒的进商超、分层加价的传统营销不一样,酣客不走商超、不进烟酒店,让粉丝垄断经营,成为酣客经营主体,这种渠道与白酒的渠道的最大的差异在于,酣客的渠道是以爱好为基础,而传统白酒渠道建设是以利益为基础。

销售定位:

认知大于事实。和传统白酒的营销战略不同,酣客坚持做白酒认知,通过改变消费者固有的片面、错误认知,重新建立消费者对白酒认知的知识体系(比如教消费者如何鉴别假酒,如何鉴别什么是真正的好酒),从而让消费者正确选择,这样的销售定位,比单纯的营销要高明的多。

企业定位;

中年人的心灵家园。酣客从来不把办成一家成功的企业作为自己的发展目标,反而把“成为中年人的心灵家园”作为自己的企业定位。这就意味着酣客表面上是做一款酒,实际上是通过这瓶酒,建立起粉丝之间,尤其是30-55岁中年人之间的感情链接,成为他们人生后盾和心灵家园,这和包括茅台在内的所有传统白酒是不同的。

总之差异化成就酣客的独特性,因为与众不同,也以此建立消费者口碑,成为中国白酒领域的一股清流。

MORE | 更多精彩荐读

(点击图片即可查看)

——  END ——

小企业如何杀出重围,抢占战略高地?

大企业如何封杀竞争,保持领导地位?

定位君

《品牌修行之每晚3分钟讲透一点》推荐

 (点击图片即可查

关注定位君就是一场冒险,至今我仍不觉得安全------

新浪微博:@定位君

                定位君

            ID:wlyxzjds

 

        我的心愿是

认真做定位,天下太平

上一条: 金徽酒丨西北强势白酒品牌登陆上交所

下一条: 白酒品牌排行榜,白酒代理需要多少资金

公司名称:济南百世泉酒业有限公司,专注于散白酒招商加盟,济南散酒,散酒厂家,散白酒厂家,散白酒代理加盟,散白酒厂家,欢迎大家前来咨询。

公司地址:济南济北开发区泰兴东街19号

联系人:13256408839(魏经理) 13031711839(戴经理) 公司电话:0531-84210839 全国统一服务热线:400-6628-839

网站地图 xml网站地图